Průběžně v roce absolvujeme školení, certifikace

NAŠE REALITNÍ  ŠKOLENÍ

VADY NEMOVITOSTÍ 10/2025   společnost ABES, Praha

Program:  celkový stav nemovitosti, Inspekce nemovitostí AIN / Nemopas

1. jak správně určit vady
2. jak správně určit a popsat technický stav při prodeji a v inzerátu
3. právní pohled m2, správné informace, realitní nabídka, správnost informovanosti,

nesprávná inzerce, ukázky nemovitostí a inzerátů

školení vedou:

Bc. Monika Rodrigo Pérez

obchodní a marketingová ředitelka

Bc. Marie Ratajová

jednatelka společnosti

právnička, specialistka na realitní právo

Inspektoři nemovitostí  Petr Vencl předseda a mluvčí Ing. Pavel Štáf

PRŮBĚH REALITNÍ TRANSAKCE Z POHLEDU OBČANSKÉHO PRÁVA – webinář  11/2025

ARK  (Asociace realitních kanceláří) 

Praktický kurz o tom, že je třeba chránit nejen klienty, ale i sebe. Jak v realitní praxi nastavit smlouvy s vašimi klienty, abyste se vyhnuli právním pastem a zajistili si nárok na spravedlivou odměnu?

Na konkrétních příbězích z praxe a bez zbytečné teorie si společně projdeme, jaká úskalí může spolupráce s klientem přinášet a jak správně právně předejít tomu, aby vás klient neobešel (či dokonce nepřelstil) a vaše práce tak nepřišla nazmar. Stávají se totiž i chyby, které stojí hodně peněz.

V uvolněné atmosféře bez paragrafů odkryjeme nejčastější pasti a naučíme se tvořit smlouvy pevné jako skála, které vám zajistí to, co si zasloužíte.

Program:

1. Jak nesjednat neplatnou zprostředkovatelskou smlouvu
2. Jak si zajistit provizi i po skončení smlouvy
3. Jak se chránit před nepoctivým klientem
4. Jak správně pracovat se spotřebitelem
5. Jak sjednat skutečně platnou rezervační smlouvu
6. Jak zajistit, aby byl rezervační poplatek opravdu propadlý
7. Jak nespadnout do AML pasti

Seminář vede: Mgr. Ondřej Hála, advokát a partner advokátní kanceláře Kopecký Hála & Co.

Ondřej je hlavním garantem realitního práva v advokátní kanceláři a specializuje se na prevenci obtíží v rámci realitních transakcí a strategie vyjednávání. Má významné zkušenosti s vedením složitých soudních sporů a řešením zamotaných obchodních případů.

JAK ŘEŠIT NEJČASTĚJŠÍ PROBLÉMY SE STAVBAMI A DOKUMENTACÍ PŘI PRODEJI – 11/2025  BRNO, společnost Gaudens

Program:

1) Jak řešit neoprávněné a nepovolené stavby, neohlášené přestavby a přístavby podle NSZ (typicky zádveří domu, garáž nebo kolna postavená bez příslušných povolení, změna dispozice prodávaného bytu v OV, zvětšení bytu o část chodby bez změny v prohlášení vlastníka atp.).

2) Jak řešit chybějící nebo nedostatečnou stavební dokumentaci k prodávaným nemovitostem, zákonná povinnost vlastníka stavby mít a kupujícímu předat dokumentaci k prodávané nemovitosti (stavbě) podle NSZ a ObčZ.

3) Jak řešit přestavek podle § 1087 ObčZ, tedy pokud po náboru zakázky zjistíte, že část prodávané nemovitosti stojí na sousedním pozemku (typicky garáž na hraně pozemku zasahuje na pozemek sousední).

4) Jak na prověřování využitelnosti pozemků určených k zástavbě, dělení a scelování pozemků, základní principy územního plánování a stavebního řízení podle NSZ a mnoho dalšího.

Školení přednáší: Vladimír Syruček / právník, specialista na nemovitostní právo, mj. hlavní autor publikace Realitní právo – nemovitosti v realitní praxi vydané v roce 2018 a 2022 v nakl. C.H.Beck. Nemovitostní problematice se v rámci své praxe aktivně věnuje od roku 1993, spolupracuje rovněž s Wolters Kluwers a.s. (ASPI), je členem Hospodářské komory ČR, Jednoty českých právníků a Vzdělávacího centra Rozhodčího soudu při HK ČR a AK ČR.

Realitní akademie – třídenní praktický (a motivační) výukový program pro realitní makléře  Brno  10.-12.2. 2026  Gaudens

Modul 1: Náborová fáze realitní činnosti – náborové aktivity a budování realitního byznysu

• Druhy a význam náborových aktivit, možnosti budování referenčního byznysu
• Základní okruhy práce (aktivit) makléře a způsoby získávání realitních zakázek
• Techniky efektivního telefonování (jako základního instrumentu práce makléře)
• Koncept účinného náborového jednání
• Způsoby prezentace služeb prodávajícímu (co a jak prezentovat), přidaná hodnota RK
• Jak na exkluzivní nábor zakázek za odpovídající provizi, vyjednávání podmínek smlouvy

Modul 2: Prodejní fáze realitní činnosti – prodejní aktivity a vlastní prodej realitních zakázek

• Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
• Prodejní ceny nemovitostí (tzv. ceny A-B-C) a jejich řešení s prodávajícími
• Koncepty prodeje, prohlídky a práce s kupujícími
• Práce s prodejní cenou – vyjednávání o slevách, prodeje bez slev a soutěžení
• Marketingové a prodejní aktivity realizované v rámci prodejní fáze

Modul 3: Prodejní techniky v realitní praxi – obchodní dovednosti makléře a strategie prodeje

• Zásady úspěšného vyjednavače, obchodní strategie a vlastní obchodní jednání
• Druhy prodejních a komunikačních technik využitelných v realitní praxi
• Klientská a psychologická typologie, zásady asertivního chování (jednání)
• Zásady účinné komunikace s klienty, psychologie prodeje a mnoho dalšího

Jakým tématům se budeme věnovat?

• Náborové aktivity a možnosti vybudování referenčního byznysu
• Jak úspěšně vést náborové jednání (s cílem nabrat výhradně)
• Možnosti efektivní „práce“ s prodávajícím (s cílem dosažení reálné prodejní ceny)
• Možnosti účinných marketingových a prodejních aktivit při zprostředkování prodeje
• Jak pracovat s námitkami klientů při obchodním jednání
• Jak využít prodejních a komunikačních technik při náboru či prodeji a mnoho dalšího…

Přednášející

Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

PRŮBĚH REALITNÍ TRANSAKCE Z PHLEDU OBČANSKÉHO ZÁKONÍKU A NEPŘIJÍT O PROVIZI  10/2025 PRAHA 

RVI  (Realitní vzdělávací institut)

Jsou dávno pryč doby, kdy jste se mohli vymlouvat, že právo za vás řeší jakési právní oddělení. Tím už
dnes klienta neodbydete. Ten žádá okamžité a relevantní odpovědi, které vyvrátí všechny jeho obavy.
Svedete-li to, brzy zjistíte, že znalost právní problematiky realitní transakce je vaše obrovská
konkurenční výhoda.

Na kurzu:
– vás provedu celou realitní transakcí se všemi kostlivci a slepými uličkami;
– vás naučím na skutečných praktických kauzách, na jaké signály si dát pozor, a které právní vady mají
schopnost vyluxovat klientovu peněženku;
– se budete divit, jak tenká hranice je mezi úspěchem a milionovým průšvihem;
– zjistíte, že právo není nuda, pokud ho znáte a dovedete používat ve prospěch své profesionality.

Mojí největší odměnou je situace, kdy o polední pauze kurzu, volají makléři svým kolegům, že mají ve
smlouvách pitomosti. Pokud dorazíte, pravděpodobně se to stane i vám.

AML    Asociace realitních kanceláří (ARK)   12/2025

AML/CFT, tedy boj proti praní špinavých peněz (Anti-Money Laundering) a financování terorismu (Counter Financing of Terrorism)

Workshop o tom, jak se z AML nezbláznit. Realitní makléři jsou povinnými osobami dle AML zákona a vztahuje se na ně celá řada zákonných povinností. To ale ještě neznamená, že je plnění těchto povinností nutně strašákem.

Na semináři se dozvíte, jak si s AML poradit s nadhledem, přístupně a efektivně. Získáte praktický přehled povinností, které z AML zákona vyplývají, a především si ukážeme, jak je reálně a srozumitelně aplikovat v každodenní realitní praxi. Vysvětlíme, co je potřeba udělat při identifikaci a kontrole klienta, jak postupovat u podezřelých obchodů a jak nastavit interní procesy tak, aby vám AML nezkomplikovalo život. A pokud už jste někdy přemýšleli, jestli má AML smysl nebo zda jej raději ignorovat – i na to přijde řeč. Srozumitelně, prakticky.

Seminář vede: Mgr. Ondřej Hála, advokát a partner advokátní kanceláře Kopecký Hála & Co.

Účastníci obdrží účastnický certifikát.

Program:

1. Co je AML a koho se týká – povinné osoby a základní pojmy
2. Identifikace a kontrola klienta – kdo, kdy a jak
3. Podezřelé obchody – povinnost oznámení a jak na ně
4. Sankce, PEP a skutečný majitel – na co si dát pozor
5. Nastavení interních procesů – co musíte mít v pořádku
6. Praktické příklady a zkušenosti z praxe
7. Přestupky a trestní odpovědnost – co hrozí, když AML neplníte
8. Jak se nezbláznit – AML „s lidskou tváří“